Atributos escondidos Cristiano Marcello

Atributos escondidos

Você já pensou que talvez esteja perdendo vendas ou oportunidades na vida por não estar claro para seu cliente ou para as pessoas ao seu redor o seu real valor?

Há pouco mais de um ano precisava comprar uma furadeira para pequenos serviços domésticos. Fui a uma loja especializada e me deparei com meia dúzia de marcas, de furadeiras mais simples às mais profissionais.

Como uso pouco, decidi comprar uma que não fosse profissional. Enquanto estava analisando as vantagens e preços encontrei uma em promoção em função do Dia dos Pais. R$ 69,90 custava a furadeira. Desconfiei do preço claro, e também não gostei muito do acabamento, mas quando estava para desistir algo me chamou a atenção.

Notei que a furadeira era reversível (trabalhava nos dois sentidos) e tinha um regulador de velocidade. Na hora pensei que poderia usá-la como parafusadeira, mesmo que na embalagem não informava tal atributo.

Comprei a furadeira e fiz um grande negócio. Depois de um ano e meio devo ter utilizado umas oito vezes, mas como foi útil quando tive que montar uma cama para meu filho ou fixar a secadora de roupas na parede.

Esta semana fui na mesma loja e vi que o preço atual é de R$ 89,90, quatro vezes mais barato do que uma furadeira com uma marca mais conhecida. Pensei em como esta empresa está perdendo dinheiro ao vender apenas como furadeira de impacto, e não como parafusadeira.

Isto me fez pensar. Será que as pessoas que compram seu produto ou usam seu serviço não estão encontrando vantagens neles que você desconhece e, portanto não pode comercializá-las ou usar como ferramenta de convencimento?

E nossas qualidades pessoais? Quantos dons e talentos estão escondidos, como uma pepita de ouro que só é descoberta quando um riacho a arrasta leito abaixo.

Separe um tempo neste dia e reflita comigo sobre isto. Faça um brainstorming com sua equipe de vendas para descobrir novas vantagens em seus produtos ou serviços.

Desenterre os diamantes que estão escondidos e brilhe!

Que você tenha um ótimo dia.

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